Come funziona la polizza vita mista?
Febbraio 18, 2025
L’effetto framing è una distorsione cognitiva piuttosto diffusa tra gli investitori, specialmente quelli “alle prime armi” che stanno familiarizzando con gli strumenti a loro disposizione. Daniel Kanheman, lo psicologo israeliano autore di “Pensieri lenti e veloci” ha postulato il concetto di effetto inquadramento.
Si tratta di una trappola mentale che porta a percepire e interpretare le informazioni in base al modo in cui vengono esposte e presentate. Il soggetto economico tende a fare più attenzione alla forma che al contenuto stesso, privilegiando:
Andiamo ad analizzare insieme l’effetto framing, e in che modo può ostacolare la decisione utile di un soggetto finanziario.
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Per analizzare l’effetto framing, è indispensabile capire gli elementi che lo compongono. In questa trappola mentale entrano in gioco più fattori che ostacolano la decisione razionale, guidando invece il soggetto a una decisione basata su poche informazioni, incomplete – ma di sicuro più rapide da analizzare.
L’effetto contrasto, per esempio, fa sì che un prodotto finanziario possa risultare molto più interessante se paragonato a un’alternativa analoga, ma in apparenza meno interessante. L’effetto alone invece identifica come l’ordine delle informazioni che vengono fornite giochi un ruolo essenziale nella modalità in cui esse vengono fruite. Più peso, in pratica, alle prime informazioni.
A contribuire all’effetto framing vi è anche la rappresentazione del rischio, specie se esposta in modo univoco e unidimensionale, come la volatilità dei rendimenti o una percentuale di successo. Queste
Queste affermazioni, se fatte in modo scorretto, possono sfociare in tensioni e recriminazioni, specialmente se l’esito è sfortunato.
In altre parole, l’effetto framing porta il risparmiatore a essere eccessivamente avverso al rischio, specialmente a breve termine, sulla base di considerazioni distorte e informazioni insufficienti. L’investitore tende così a concentrarsi sul rischio a breve termine senza concentrarsi su un orizzonte temporale di lungo termine – ritenendo che la perdita di oggi sia molto più significativa del guadagno di domani.
Superare l’effetto framing richiede consapevolezza e cultura finanziaria, oltre che la presenza di un consulente in grado di esporre pregi e difetti dei prodotti in maniera esaustiva.
La diversificazione degli investimenti è la prima regola per ridurre quanto più possibile i rischi di perdita. Ciò detto, è essenziale che la comunicazione finanziaria trascenda la semplice spiegazione teorica dei prodotti, e si allinei quanto possibile a punti di vista diversi. Solo così il soggetto finanziario avrà davanti una panoramica concreta delle prospettive di un investimento.
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